재계약만 6번, 사이드잡으로 초기 스타트업 마케팅을 이끄는 13년 차 마케터 이야기
오늘 소개해 드릴 퍼포먼스 마케터 영규님은 DIO 사이드잡을 통해 2개 회사에서 각각 3번, 총 6번의 재계약을 하며 실력을 인정받고 있어요. 이렇게 재계약을 반복하며 꾸준히 사이드잡을 이어나갈 수 있던 이유는 만족할 만한 결과를 만들었기 때문인데요. 일에 대한 진정성 있는 태도가 훌륭한 성과를 만든 원동력이었다고 해요. 실무 에피소드부터 2개의 스타트업에서 성과를 낼 수 있었던 특별한 노력까지 영규님만의 이야기를 들려드릴게요.
Jan 08, 2024
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안녕하세요 영규님! 자기소개 먼저 부탁드립니다.현재 사이드잡으로 스타트업 마케팅의 어떤 부분을 담당하고 있나요?영규 님은 DIO에서 스타트업 마케팅을 담당하며 꾸준히 재계약을 하고 있어요. 재계약을 이끌어낼 수 있는 노하우가 궁금해요. 사이드잡으로 초기 스타트업 마케팅을 담당하면서 뿌듯했던 성과 하나만 알려주세요. 이런 좋은 성과를 내기 위해 하셨던 특별한 노력이 있나요?일하면서 느낀 DIO만의 장점이 있다면?끝으로 초기 스타트업은 마케터 채용 시기, 초기 세팅 등 마케팅과 관련된 고민이 많은데요. 이런 스타트업에게 13년 차 마케터로서 해주고 싶은 이야기가 있을까요?앞으로 커리어 목표도 간략하게 말씀 부탁드립니다.안녕하세요 영규님! 자기소개 먼저 부탁드립니다.
안녕하세요. 13년 차 퍼포먼스 마케터 함영규라고 합니다. 현재 본업에서는 다양한 광고주의 퍼포먼스 마케팅을 담당하고 있어요. 광고 데이터 수집을 통해 인사이트를 도출하고 효율적인 광고 운영을 돕는 역할을 해요. 또한 검색 광고, 디스플레이 광고, 앱 광고 등 다양한 매체를 활용하여 마케팅 성과를 냅니다.
현재 사이드잡으로 스타트업 마케팅의 어떤 부분을 담당하고 있나요?
사이드잡으로는 광고 매출을 늘리고 싶은 스타트업들과 협업하고 있어요. 광고를 세팅하고 데이터를 분석해 마케팅 효율을 개선하는 일을 담당합니다. 기업 마케팅 활동을 컨설팅하는 업무도 함께 맡아서 진행해요.
영규 님은 DIO에서 스타트업 마케팅을 담당하며 꾸준히 재계약을 하고 있어요. 재계약을 이끌어낼 수 있는 노하우가 궁금해요.
일에 대한 진정성 있는 태도를 좋아해 주시는 것 같아요. 사실 예전 광고대행사에 다닐 때는 성과가 나오지 않음에도 불구하고, 회사 이익을 위해 광고주에게 광고비 증액을 위한 영업을 해야 할 때가 있었어요. 광고 매출이 떨어지니까 이를 복구하기 위해 광고비를 늘려달라고 설득해야 하는 아이러니한 상황이 생겨서 힘들더라고요.
이러한 업무 방식에 회의감을 많이 느껴서, 스스로 투명하고 솔직하게 피드백을 할 수 있는 마케터가 되기 위해 노력하고 있습니다. 실질적인 광고 성과를 낼 수 있는 방법을 찾기 위해 고민하고 또 고민해요.
무엇보다도 협업하는 팀에 계속해서 만족할 만한 성과를 만들어 내는 것도 재계약 연장의 비결이 아닐까 싶어요. 협업했던 E 브랜드의 경우, 협업 기간 동안 기존대비 비용 70% 절감하면서 매출은 4배 이상 끌어올렸던 경험이 있어요.
사이드잡으로 초기 스타트업 마케팅을 담당하면서 뿌듯했던 성과 하나만 알려주세요.
DIO에서 사이드잡을 시작할 때부터 지금까지 함께 일하고 있는 패션 브랜드가 있는데요. 광고 방식을 변경해 예산을 효율적으로 사용해 좋은 성과를 낸 경험이 있어요. 제가 합류하기 전까지만 해도, 마케팅 비용은 3천만 원 이상 지출되고 있지만 매출은 굉장히 낮게 나오는 상황이었어요. 구조적으로 분석해 보니 역시나 잘못된 부분들이 많더라고요.
광고 효율을 개선하기 위한 방법을 다각도로 고민한 결과, 월 마케팅비는 90% 이상 줄이면서 매출은 기존보다 더 많이 늘릴 수 있었어요. 함께 협업한 지 2주 만에 일어난 일이라, 해당 팀에서도 굉장히 만족해하셨던 기억이 나요. DIO 사이드잡을 통해 제가 하는 일에 대한 자부심을 더 많이 느꼈던 경험이었어요.
이런 좋은 성과를 내기 위해 하셨던 특별한 노력이 있나요?
업무를 할 수 있는 시간을 최대한 많이 내보려고 노력했어요. 제가 활용할 수 있는 시간을 잘 쪼개서 효율적으로 사용하려 노력했죠. 작은 습관만 바꿔도 업무할 수 있는 시간을 만들 수 있거든요. 늘어지기 쉬운 주말 아침이나, 출퇴근 시간처럼 자투리 시간을 최대한 활용한답니다.
또한 본업과 사이드잡 모두 동등하게 중요한 업무로 대했어요. 사이드잡이라고 해서 업무를 미루려고 하지 않고, 제시간에 처리했습니다. 그래서 지금까지 본업과 사이드잡을 병행하면서 시간적인 문제나 업무적인 문제를 겪은 적은 한 번도 없어요.
일하면서 느낀 DIO만의 장점이 있다면?
DIO는 협업하는 팀과 사이드잡 크루 모두 윈윈할 수 있는 플랫폼인 것 같아요. 스타트업 대표님들, 담당자분들의 고민을 해결해 드리면서, 동시에 저는 직무 커리어를 쌓아갈 수 있어요. 협업하는 팀에게는 기존 광고대행사에 지출된 비용과 비교해 보면서 많은 도움을 드렸어요. 게다가 일하는 팀과 손발이 잘 맞으면 계약을 연장하면서 안정적으로 일할 수 있어서 좋습니다.
그리고 사이드잡을 제안받는 단계부터 상세한 업무 범위를 확인할 수 있다는 점이 마음에 들었어요. 이때 단순 아르바이트나 단기간 부업이 아닌 제 커리어를 쌓아갈 수 있는 업무를 제안한다는 느낌이 들어서 좋았습니다. 사이드잡을 할 때 계약 전 업무와 계약 후 실제 업무가 조금 다른 경우가 왕왕 있는데요. DIO의 경우 공고만으로 정확한 업무를 알 수 있고, 계약 전 미팅을 통해 확실한 업무 범위를 알 수 있어 편했습니다.
끝으로 초기 스타트업은 마케터 채용 시기, 초기 세팅 등 마케팅과 관련된 고민이 많은데요. 이런 스타트업에게 13년 차 마케터로서 해주고 싶은 이야기가 있을까요?
퍼포먼스 마케터로서 퍼포먼스 마케팅 예산이 적은 경우 정규직 마케터를 채용하지 않았으면 좋겠어요. 초기 스타트업은 마케팅 예산이 적은데요. 종종 월 광고비보다 마케터 월급이 더 높은 경우도 봤어요. 퍼포먼스 마케팅은 감으로만 하기 어려운 부분이라 자체적으로 실행하기 어렵다면 저처럼 사이드잡 경력직을 이용하시기를 추천드려요. 사이드잡 경력직에게 초기 세팅을 맡기고 어느 정도의 노하우를 공유 받으면 내부에서 마케팅을 실행할 수 있을거예요.
앞으로 커리어 목표도 간략하게 말씀 부탁드립니다.
광고대행사 대표가 되는 것이 제 목표입니다. 단순히 비즈니스로만 접근하지 않고, 고객의 목표를 진정성 있게 고민하는 대표가 되고 싶어요.
지금까지 퍼포먼스 마케터 영규 님의 사이드잡 후기를 들어봤는데요. 일을 대하는 진정성 있는 태도와 새로운 일에 대한 열정이 좋은 성과의 원동력인 것 같다는 생각이 들었습니다. 영규 님 같은 실력있는 마케터를 찾고 있다면 DIO에서 기회를 찾아보세요. DIO가 마케터를 찾고 있는 모든 기업에게 딱 맞는 마케터를 제안해 드릴게요.
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